一 |
阿里云优惠券 先领券再下单 在讲这个玩法之前，咱们先来回顾一下一个平台的发展阶段，不论是某多某宝还是某东，甚至其他APP或者游戏软件，无一不是经历这几个阶段：发布上线-增长拉新-稳定停滞-下滑促活-下架关闭。 这几个阶段涵盖任何一个软件的全生命周期，大家都逃不出这个命运的小闭环，唯一不同的是这个周期的长短。有的常青树平台，二十年后依然健在，有的曾经风头无两，现在早已消失在历史的洪流中。 而咱们赖以生存的拼多多平台，目前处于哪个阶段呢？首先肯定不是增长拉新阶段了，增长拉新阶段有个很好的辨识方式，就是流量成本极低，非常好做的时候，就是增长时期。 现在拼多多给咱们商家的感觉是越来越难做了，于是我推测，平台现在所处的阶段估计在增长乏力，求稳变现的阶段了。 深圳龙华观澜河畔迎来一座百万方水岸人居新作。 知道这些有什么用呢？要明白咱们所有的运营动作都是跟着平台政策走的，比如今年平台严抓产品质量分，咱们链接的流量就会随平台规则的调整而变化，之前品质不好但是价格有优势的品，轻松实现日销千单万单，在新的政策之下，就不行了。近日，金洸华集团溪山禾玺项目凭借其“形韵精工”的建筑美学、突破性的户型设计以及一线滨水生态资源，迅速成为深圳楼市关注的焦点。金洸华实业集团分管营销副总裁方鹏表示，金洸华溪山禾玺不仅是居住空间的升级，更是集团参与龙华城市发展的重要战略支点。
二 | 你猜我是怎么知道的，我现在不是做拼多多代运营了嘛，前几天接的一个店，百货类的品，成本很有优势，我挂9.67卖2件，当天一阶段冲了40单，次日200单，三日500单，四日300单，五日0单。
三 | 
精工美学：融于城市的建筑语言
好的社区从不是孤立房子的群落，而是能让自然、文化、人情彼此共生的城市绿洲。
四 | 金洸华溪山禾玺深谙此道，在建筑设计上追求精工的秩序与风格。项目设计的第一方面是对都市建筑的呼应，运用简单的线条使项目很自然地融于城市界面;第二方面则是对生活本质的尊重，设计上采用大量玻璃窗使景观和视野最大化，让业主在家里就能把观澜河的波光和园林的绿意纳入家中。 项目地处龙华行政中心观澜片区，沿观澜河而建，坐拥270°无遮挡环幕河景，同时被七大公园环抱，绿化覆盖率达40%。周边集聚银星科技园、华为、迈瑞等世界500强企业，区域科创产业能级持续提升。
五 | 金洸华实业集团扎根深圳30年，以“与城市共生长”为使命，在龙华中轴观澜河畔打造这座百万方公园大城。
六 | 项目整体分为6个地块，规划建设29栋住宅、2栋写字楼、2所幼儿园、1所九年一贯制学校。
新规户型：每一寸空间服务于生活
作为龙华首个按照住宅新规设计的项目，金洸华溪山禾玺在产品设计上实现了多项创新。这咋一夜归零了？品质出问题了，推广受限了。在户型设计上，项目始终围绕让每一寸空间服务于生活的核心理念。 于是我就知道了，今年不能玩辣鸡品了。 建面约75平方米的户型做到三房两厅两卫，这在深圳市场极为罕见。据项目设计团队介绍，这一突破得益于对新规中凸窗规范允许的面积利用，以及设计上的整合，把每一寸空间利用到极致。户型采用LDKB一体化设计，将厨房、餐厅、客厅之间非承重墙打通，与阳台融合，使空间显得更为开阔;同时将洗手台与走道共享，进一步提升空间利用率。
七 | 建面约85平方米的三房两卫户型，在所有空间尺度上均较75平方米户型有所提升。其转角凸窗设置在主卧之上，卫生间更加独立，阳台也更为阔绰。继续说回拼多多目前所处的阶段，当流量到顶时，平台往往想的就是流量变现了，这也是为什么去年和今年都是强付费为主，自然流为辅了。因为平台已经到了求稳变现阶段了。全明户型设计，视野开阔，主卧180度环幕采光。 01 拼多多今年核心玩法：活动+车 准确的说，今年的核心玩法应该是强付费，但是实际跑的过程中，我就发现了，如果一个链接即玩强付费，同时又去报活动，效果真的可以做到1+1大于2。 针对建面约105平方米的户型，项目进行了景观与生活尺度的双重升级。次要房间布置在北面，南面全部让位给客厅与卧室，确保充足的阳光照射。
八 | 那么活动配车要怎么玩呢？ 咱们先说车吧，这个简单，不管你是小白还是老手，拼多多直通车应该都会开吧。
九 | 四开间约12米全东南向采光，大套房主卧180度环幕观景。玩法定了，那么咱们的定价就得跟着玩法来，玩车肯定要定高价，20%以上的利润是要有的。 针对不同户型，设计初衷都是把户外的景观最大化地引入室内，无论是坐在书桌旁还是躺在床上，都能被景观环绕，实现房景合一的人居体验。全系产品层高均达3米，高于传统标准，采用智慧精装交付，兼顾实用性与品质感。 我玩强付费一般喜欢定50%的利润空间，这种针对的是低客单的品，比如拖鞋，成本5块钱的，就可以定价9块多，然后直通车2~3的投产比直接开车。
百万方大城：全维配套赋能品质生活
金洸华溪山禾玺不仅在产品上精雕细琢，更以百万方大城的全维配套为业主构建高效生活圈。
十 | 项目周边交通便捷，临近在建的地铁22号线及已运营的4号线观澜站。教育方面，项目规划配建两所幼儿园及一所63班九年一贯制学校，深圳科学高中龙华学校已签约落址项目旁。
十一 | 商业配套方面，项目自带约2万平方米商业，周边分布壹方天地、福城天虹、观澜湖MH MALL等成熟商圈。 社区内部规划七大主题架空层泛会所、无边际泳池、24小时运动健身区及跑道等活动设施，打造围合式园林。只要能跑的动，就有的赚。 对于高客单的品，我代运营的品里面也有单价100元左右的，这种品我的定价思路是统一加价15~20元，然后按照成交出价5~10块钱的单笔花费去出价，只要出单咱也是稳赚，主打一个稳赚不赔。建筑外立面采用局部铝板、真石漆及中空玻璃，凸显现代美学。
十二 | 金洸华实业集团分管营销副总裁方鹏表示，金洸华溪山禾玺遵循住建部“好房子”六大硬核标准，从实用、美观、自然、层高、绿色、舒适六个维度严控品质。随着项目样板间的同步开放，这座百万方水岸住区正以卓越的产品力，为深圳购房者提供“亲水好房”的新选择，也为城市核心区高密度开发与生态宜居的平衡提供了实践样本。
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十四 | 定价这块确定了，接下来就是定玩法了，既然咱们主打的是活动+车，那么在价格设置这块就有讲究了，首先不能直接用限时限量购打到到手价，而是要结合券来玩。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，广告内容仅供读者参考，请自行核实相关内容。 我就直接举个例子吧。比如我最近接的衣架这个品，为了保护甲方隐私，以下数据做了脱敏处理，仅供参考。假设这个品的成本是5块钱，我定价是9.8块钱，最终设置的价格是拼单价19.8，限时限量购15.8，新客立减券6，最终到手价9.8。 这样做的目的是什么呢？听我慢慢讲。咱们主打的是活动+车对不对，但是这里面有个问题，你这个链接刚上架就直接去报活动吗？肯定不是的。 尤其是我只有一个品时，我做的每条链接都去上活动，其结果就是每条链接都上不了活动。能理解这句话吗？因为被比价了嘛。
十五 | 单品最多1条链接在活动位上，除非大家防比价做的很专业，以我对大家的了解，这块能做的好的，不到1%。
十六 | 所以，大家只能选择1个品1条链接上活动了。
十七 | 那么问题来了，咱们一个品一次性上了几十条链接，该选哪条链接去上活动呢？活动有个特点，就是马太效应。有单的链接上了活动单量会更多，没单的链接上了活动也是没单。 所以，设置新客立减券的目的就是配合直通车测试用的，这么多链接同时开车，就看哪条能跑的好，跑的不好的链接及时的下架或者取消新客立减券，这样只保留1条带券的链接，他的价格就是全店最低价，只要没与其他店铺的同款比价，这条链接就可以去上20981或者22660了。 02 活动+车玩法的注意事项 能直通车跑起来的尽量不上活动，因为上活动后事情就多了。最常见的就是跑着跑着活动掉了，可能店铺星级不够了，又或者被比价了。你说要不要继续上活动？店铺星级掉了，说明品质不行，这个只能拜佛了，求保佑不要再来差评了。 被比价了，那就得洗SKU，单量越多的链接，洗SKU掉量的风险越高。像我300单的链接，洗SKU都极为的谨慎，改1个字都会斟酌很久，改不好权重清零，单量就没了。 只开直通车就简单多了，只要拖价这块不掉链子，单量就能稳住。活动+车目前测试比较稳的就是大促活动了，据我测试，链接单量越多好像是有比价保护一样，就是单量越多的链接越不容易被比价。
十八 | 现在新的黑标规则也改了，品质不行的就会与白牌同品比价，我推测，大链接加高品质，比价到辣鸡链接的概率会很小，这也是为什么我们做同款低价链接截流不到的原因。 03 最后 活动+车适合厂家和品牌方，如果你是拿货来卖的，就不适合玩这个玩法了。因为你的每条链接都会被比价，任何活动都上不去。 厂家和品牌方开车就会有单，上活动只是单量进一步放大的手段，毕竟每个老板都是贪婪的，今天有5000单了，就希望明天6000单，就算单量到顶了，也希望能再冲一波，那么只开车没有上活动的链接，就可以用活动+车的玩法来冲一波了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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Published on:03:14:29
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